近日，按照学院校企合作，邀请企业专家进校培训的工作要求，人文系邀请上海永星电子开关有限公司负责人项洪波经理，在东主教503教室，对人文系市场开发与营销和市场营销的2016届毕业生就营销策略作了专场报告。
营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，并予以有效实施和控制的过程。在经济风暴的影响下，供大于求，如何把产品销售出去，这是所有企业都在思考的问题。项洪波经理通过一些具体的案例分别讲述了营销策略。
首先，创新营销观念。要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。项总举了一个非常典型的案例，例如卖一个价值230元的高档杯子，我们卖出去，并且让买的人高兴，我们就应该创新营销观念，与其他的产品相匹配，不应用传统的营销方式。针对不同的群体采取不同的营销策略。
其次，创新目标市场营销策略，整合社会有效资源。通过资源整合，寻求最佳的目标市场，以达到效益最大化。在此策略中，项洪波经理又举了一个典型案例，假如我们要卖高档手机，我们就应该和电信公司合作，可以用较低的价格卖高档手机，再送手机卡一张，必须使用三年，每月话费至少100元。这样，通过与电信公司的合作，达到资源的有效整合，同时，也达到了共赢的效果。通过这些案例的讲解，使学生们明白了整合资源的重要性。
最后，制定合理的营销策略。合理的营销策略可以为一个企业的发展指明方向，它解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。
通过项洪波的讲解，同学们对营销策略有了更新的认识，同时也对未来从事营销工作同学有极大的帮助，为就业工作起到了积极的促进作用。
（撰稿：张旭伟 摄影：邴雅静） 