同心同德，携手共赢

2016年8月29 日，有幸作为一名特邀嘉宾、学院的代表，人文系辅导员参加了高碑店市东润南海润滑油有限公司全国经销商大会。会议在古城西安召开，为期两天。

是日天气火热，也迎来了热情高涨的全国各地的经销商。大会之前，每位与会代表在签名墙上签名，在签名墙前留影。共有100多家经销商参加了大会。

在大会开始之前，公司邀请了西安本地的表演团队，表演了充满活力的舞蹈《中国龙》。然后播放了公司的宣传视频。接下来，邀请的西安电视台主持人介绍了与会的各位嘉宾和销售团队。在公司总经理的致辞中，重点提出了对公司两大品牌——嘉诺德、东润南海的开发与宣传，努力要把两大品牌打造成为中国民族品牌以及最有影响力的民营品牌。之后是早上的重头戏，由公司副总经理霍玉清先生讲话。他幽默风趣地结合会议举办地，以华山和兵马俑为例，强调了做业务就像征服华山一样，要达到“会当凌绝顶，一览众山小”的目的；同时还要有兵马俑的团队精神，才能实现工作任务和目标。他从三个方面作了汇报：一、上半年工作回顾；二、市场布局与策略；三、今年的工作目标，实现销售额5亿元，发展600家经销商，继续加大和兰州石化职业技术学院的校企合作，招聘200名销售人员，打造260名的销售团队。进而把嘉诺德、东润南海打造成为最具影响力的民族品牌。接下来高碑店市军创汇向坚决支持军队转业干部再创业的东润南海公司授牌授旗。高碑店市政府对东润南海的本次全国经销商大会非常重视，市委常委、副市长亲自到会，并代表市委市政府致贺词。经贸委和银行的相关领导出席了会议。

下午大会继续。和公司合作的技术研发公司雅富顿的代表杨沙，就开发的产品为在场的经销商作了技术分析；公司品牌发展部赵青菠，向大家就产品包装的设计理念作了说明；B2C项目经理李显春利用图表，就上半年的销售状况向大家作了汇报，汽机油占比较大。同时，代理经销商发展到124家。公司为全国优秀经销商代表颁发了奖杯，其中甘肃庆阳经销商王晓德是十大优秀经销商之一，也是我院人文系学生、东润南海销售团队王好德的哥哥。兄弟俩一个是经销商，一个是公司销售人员，被传为当天会议的佳话。最后，公司副总霍玉清作总结呈词，他说公司说到做到、兑现承诺，把经销商的利益放在心上，同心同德，实现双赢。

在晚上的答谢晚宴上，我院人文系学生现公司销售人员，表演了舞蹈《踩踩踩》和小品《遗产》，活跃了现场气氛，赢得了经销商阵阵掌声。公司为了答谢经销商，还现场拍卖了部分产品，经销商参与积极，把晚会的气氛推向了高潮。

会议期间，与会老师和我院人文系学生合影留念。和部分同学作了交流沟通，了解了公司的情况和大家的表现，为今后的就业推荐提供了帮助，储备了丰富的案例。

第二天，公司安排全国经销商爬华山。公司还安排我院人文系实习学生，把公司嘉诺德和东润南海的旗帜插上了华山最高峰。至此，公司全国经销商会议告以结束。

公司现有销售人员60人左右，我院人文系学生占近50%，为公司销售团队的中坚力量。其中西北大区的经理王军为我院人文系2009届毕业生。因为我院人文系学生表现突出，公司做出明年从我院招聘200销售人员的计划，这既是对我院毕业生质量的认可，更是对我院教育模式的肯定，希望在明年的招聘活动中，把范围扩大到我院各个专业，真正实现校企合作的双赢。

（王使璋撰稿、摄影）